境外订单如约而至！中山企业开足马力抢单抢人抢时间

  1月15日，中山市由15家参展企业及11家商务交流企业等30余人组成的商务交流团启程，前往迪拜参加为期3天的2023年中东（迪拜）国际灯饰、LED 照明、技术暨应用大展，大部分企业代表于1月19日顺利返回中山。作为2023年中山首个出国商务交流团，此次展会可谓不负众望，企业纷纷收到订单，春节开工便进入生产旺季。

  “回到中山后，仍有不少客户发信息咨询产品情况，陆续达成了一批客户。”2月1日，位于古镇镇的海阁拉斯集团（旗下包含中山市八霖照明有限公司和海阁拉斯照明股份有限公司）已开工多日，董事长何挺表示，年前迪拜展会的效果仍在不断扩大，不断传来的好消息让企业对新一年的发展充满期待，集团将加大生产力度，2023年力争实现2亿元的营业额。 

  “我们初六开工，初八就接到了来自阿联酋、约旦共数十万美元的订单，今年注定是抢单抢人抢时间的一年。”2月1日，中山格林曼光电科技有限公司（以下简称“格林曼”）总经理孔令华接受记者采访时表示，对于外向型企业而言，贸易自由是莫大的福音，格林曼年前分别参加了迪拜和墨西哥的展会，春节开工陆续收到订单。

大年初七，中山市召开高质量发展大会，而企业将成为高质量发展的重要引擎。市贸促会办公室主任卢波表示，中山外向型经济特点明显，不少企业开工即进入生产旺季，从全年看，奔赴境外抢订单将成为外向型企业今年高质量发展的重要途径。

春节开工便进入生产旺季

2月1日，格林曼厂区一片喜庆，红红灯笼、新春对联衬托出浓浓的开工气氛，生产车间机器声隆隆作响。“我们的安排十分紧凑，初六开工后马上开动机器。”格林曼副总经理黄云介绍说，截至目前，500多名员工基本返岗，元宵节后还可能新增员工。记者了解到，1月31日晚11时左右，格林曼派出3人小组从香港搭乘飞机前往德国，将参加法兰克福圣诞灯饰展，这是格林曼2023年参加的第三场境外展会。“疫情影响正在逐渐降低，一季度的订单增长不会太明显，二三季度会发力，全年订单值得期待。”黄云表示，格林曼作为一家外向型企业，九成以上市场在境外，2023年计划参加世界各地十多场大型展会，迪拜展上就偶遇了不少老客户，因为有多年的合作基础，很快达成合作订单。

“中国建材集团在海外有很多项目，大量采用国内产品服务阿联酋、沙特等国家的户外亮化工程，通过此次‘亲密’解除，双方合作意向较大。”谈到年前迪拜展的收获，何挺表示，此次参展收获很大，既和展会的影响力有关，也和公司的产品优势有关。他介绍，有一个客户是华人在迪拜经营的企业，在当地建有大型仓库，是大型批发商。几天的行程，他们向客户展示了系列太阳能路灯案例，包括古镇镇的多条主干道和2020年迪拜世博会中国馆停车场用的就是八霖照明的产品，他们对这些生动案例“一见如故”。

中山市八霖照明有限公司是一家集驱动研发、芯片封装、灯具研发、生产、销售于一体的多元化户外照明企业，也是国家高新技术企业，拥有数十项国家发明专利及一百多款最新专利产品技术，产品除了布局国内各大中城市，还远销欧洲、美洲、澳洲、非洲、东南亚及中东等 100 多个国家和地区。

“初八开工，120名员工全员到岗。”初六刚从展会回到国内的中山市万聚照明科技有限公司副总经理姚建丞表示，没有太多时间在老家逗留，需要抓紧向客户交货，今年营业额有望达到4.2亿元。记者了解到，1月19日，姚建丞没有随团返程，放弃了和家人团圆的机会，选择留守当地继续考察市场，利用难得的机会在异国他乡拜访客户。

“元宵后就会进入生产旺季，消化一批订单。”谈到年前迪拜展会的收获，中山市德标卫浴有限公司总经理余春龙颇有感慨。他介绍说，此次观展，名片、画册的发放和收集都做到目标精准、有的放矢，达成了几个意向客户，其中一个温州客户在迪拜经商十七八年，常年在国内采购商品，再销往中东市场，明确2023年会订货；另一个客户是迪拜当地人，觉得德标卫浴的产品价格有优势，也表示会来中山采购。

“中山制造”助力企业开拓海外市场

据卢波介绍，中山拥有“中国灯饰之都”“中国淋浴房产业制造基地”等金字招牌，“中山制造”在海外市场的产品优势明显，加上参展企业目标精准，展出的产品和案例与客户需求契合度高，使得成交的概率大幅增加。

八霖照明便是以“人有我优、人无我有”博得“开门红”的企业之一。据何挺介绍，物联网发展到今天，家居照明智能化已经十分普遍，但是太阳能路灯在物联网方面仍属有待深耕的蓝海，八霖照明自主研发的物联网平台领跑行业，可实现“物联网+数据+新能源产品”一体化解决方案，给太阳能路灯装上智慧大脑，通过手机实现24小时一键控制，包括线上云平台管理、维护、故障排查、故障产品定位，还可防盗追踪，降低维护和管理成本。在控制照明方面，后台实时数据成为监管和调节的重要依据，可以根据当地天气情况调节亮度和色温。据悉，此类太阳能路灯将光伏板装在灯杆上，白天充电，晚上亮灯，不受环境、地域影响，也不用布线，一个萝卜一个坑，哪里不亮就在哪里挖坑埋杆，类似白天光照充足的迪拜等城市，市场需求很大。

据悉，八霖照明目前以国内市场为主，其AI物联网路灯已在全国21个省市大批量的安装使用，除了智能化解决方案，还有很重要的科技优势——产品循环利用。新农村建设安装的传统太阳能路灯，内装锂电池，这些路灯到了一定年限之后只能报废，废旧电池会造成环境污染，而八霖照明通过可再生能源循环利用，如锂电池、光伏板等通过AI物联网大数据溯源回收、循环利用，杜绝锂电池等重金属污染乡村环境。

“我们的淋浴房选用宝马级汽车钢化玻璃和优质铝合金及10K静光板不锈钢，钢化玻璃经受了60公斤沙袋撞击试验，滑轮采用TNY技术，经过30万次推拉实验，先后获得多项国家专利，客户看了很满意。”余春龙说，德标卫浴是一家集生产、研发、销售、服务于一体淋浴房的企业，至今已开发出200多款淋浴房，外销占比超过八成，远销海外三十多个国家和地区，2023年将拓展更大的海外市场。

相约盛会共商兔年发展大计

“最近几天我们持续和客户保持沟通，已经约定在3月份的中山灯博会和4月份的广交会上见面。”何挺说，之前由于疫情原因，很多产品无法走出去，而海外市场上的产品还停留在三年前的款式，客户十分期待到中国来实地考察市场。

“此次展会公司没有展位，而是以观展身份参加，除了跑展会，我还跑了当地几个大市场，有一个意向客户也是中国人，我们约定4月中旬广交会见。”余春龙介绍，迪拜有一个面积数十万平方米的中国商品市场，称为龙城，还有一个20万平方米的迪拜义乌中国小商品城，不同国籍的人在此经商，阿联酋周边多个国家的商人都来这两个市场采购商品，影响力很大，将是公司2023年重点关注的市场。

“公司2月2日开工后将迅速进入赶货状态。”华艺灯饰照明股份近年来持续扩大海外市场份额，占比已超过30%，其国际业务部业务总监冯允毅表示，中东市场一直是华艺国际业务非常重要的板块，迪拜展会不仅见到了一批老客户，还和部分新客户达成了合作意向，春季广交会上将会再落实部分订单。